Eine Dame überprüft Ihre Rechnungen mit einem Rechner daneben

Den Lohn richtig verhandeln mit unseren Tipps & Tricks

Eine erfolgreiche Lohnverhandlung beginnt nicht erst im Gespräch, sondern bei einer klaren Vorbereitung. Mit einer realistischen Einschätzung, überzeugenden Argumenten und der richtigen Strategie schaffen Sie die Grundlage für einen Lohn, der zu Ihnen passt.

Eine gute Vorbereitung auf eine Lohnverhandlung ist nicht nur sinnvoll,
sondern notwendig

Je besser Sie Ihre eigene Position verstehen, desto sicherer treten Sie im Gespräch auf. Dazu gehören Ihre Aufgaben, Ihre bisherigen Erfolge und ein realistischer Blick auf das marktübliche Gehaltsniveau. Ziel ist es nicht immer, eine perfekte Zahl zu treffen, sondern eine fundierte, begründbare Spanne festzulegen, die Ihnen Spielraum gibt und Professionalität vermittelt.

Die drei wichtigsten Faktoren,
die Ihren Lohn beeinflussen

  • Ihre Rolle und Verantwortung: Welche Aufgaben Sie übernehmen und welchen Beitrag Sie zum Unternehmenserfolg leisten.
  • Arbeitsmarkt und Nachfrage: Wie gefragt Ihre Fähigkeiten in Ihrer Branche und Region sind.
  • Unternehmensrahmen und Benefits: Interne Gehaltsbänder, Entwicklungsmöglichkeiten, Zusatzleistungen.
Diese Übersicht ist nicht abschliessend, gibt jedoch einen verlässlichen Eindruck der wichtigsten Faktoren, die in nahezu jeder Lohnverhandlung eine Rolle spielen. Darüber hinaus können weitere Aspekte zu Ihrem Jahreslohn beitragen, etwa Ihre hierarchische Position, Führungserfahrung, Branchenbesonderheiten, regionale Lohngefälle, Tarif- oder Gesamtarbeitsverträge sowie die Unternehmensgrösse.

Strategien
für eine erfolgreiche Lohnverhandlung

In der Lohnverhandlung zählt Klarheit. Dafür haben sich etwa folgende Punkte gut bewährt:

Eine transparente Spanne nennen, anstatt eine fixe Zahl zu verteidigen.
Ruhig auf Gegenargumente reagieren und Zeit für eine sorgfältige Prüfung einzuräumen.
Benefits einbeziehen, wenn das Fixgehalt nur begrenzt veränderbar ist.*

Wertschätzend und sachlich bleiben, statt in Rechtfertigungen zu geraten.

*Beispiele attraktiver Benefits:

  • Kostenloses Essen, Essensgutscheine, vergünstigtes Essen in einer Kantine
  • Zuschuss für ÖV (Halbtax-Abo, GA)
  • Vergünstigte Mitgliedschaften in Sportprogrammen oder Fitnessstudios
  • Homeoffice-Möglichkeit
  • Firmenwagen und kostenlose Parkplätze
  • Kinderbetreuungskosten-Zuschuss
  • Betriebliche Altersvorsorge
Zwei Personen tauschen sich in einer Sitzung aus.

Checkliste
für den Gesprächstag

Damit Sie entspannt und gut vorbereitet eine Lohnerhöhung anfordern, hilft eine kurze, klare Checkliste:

Haben Sie Ihre Zahlenspanne präsent?
Haben Sie zwei bis drei Beispiele für Ihre Wirkung und Kompetenz vorbereitet?
Wissen Sie, welche Benefits für Sie relevant sind?

Haben Sie Ihre Abschlussfrage definiert, z. B. „Wie gehen wir nun weiter vor?“

Nächste Schritte
nach dem Lohngespräch

Ob Zusage, Gegenangebot oder Absage: Wichtig ist es jedem Fall, strukturiert fortzufahren.

Lassen Sie sich die Konditionen bei einer Zusage schriftlich bestätigen. Sollte es zu einem Gegenangebot kommen, treffen Sie keine vorschnellen Entscheidungen und nehmen Sie sich Zeit für Ihren Vergleich. Im Falle einer Absage ist es sinnvoll, dass Sie Feedback einholen und Ihre Erkenntnisse für zukünftige Lohnverhandlungen nutzen.

Eine Dame sitzt auf einer Bank und bedient ihr Smartphone.

Ihre Quelle für weitere hilfreiche Tipps
im Bewerbungsprozess

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