Strategic Key Account Manager Dark Fiber (m/w/d)
Über das Unternehmen
- Ein etablierter Anbieter im Bereich Glasfaserinfrastruktur mit langjähriger Marktpräsenz betreibt ein umfangreiches, deutschlandweites LWL-Netz. Die zugrunde liegende Infrastruktur verläuft auf besonders geschützten Trassen und bietet dadurch eine hohe Ausfallsicherheit. Der Schwerpunkt liegt auf der Vermarktung von Dark-Fiber-Kapazitäten sowie dem kontinuierlichen Ausbau und der Weiterentwicklung des Netzes.
Aufgaben
- Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Entwicklung von Großkunden im Telekommunikations- und Glasfaserumfeld
- Eigenständige Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Accounts
- Analyse von Kundenorganisationen (inkl. Buying Center) und Ableitung zielgerichteter Vertriebsstrategien
- Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von Lead-Qualifizierung über Angebotsphase bis Vertragsabschluss
- Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
- Entwicklung kundenindividueller Lösungen auf Basis technischer und wirtschaftlicher Anforderungen
- Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen durch Wettbewerbs- und Trendanalysen
- Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen zur Entwicklung passgenauer Produkt- und Netzwerkstrategien
- Weiterentwicklung und Mitgestaltung von Vertriebsansätzen im Direkt- sowie Partnervertrieb
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kongressen
Profil
- Abgeschlossenes Studium (z.B. Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
- Fundierte Kenntnisse im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Telekommunikation, Glasfaser oder digitale Infrastruktur
- Kenntnisse im Umgang mit komplexen Vertriebs- und Einkaufsstrukturen auf Kundenseite
- Erfahrung im strategischen Key Account Management von Vorteil
- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Ergebnis- und Kundenorientierung
- Souveränes Auftreten, starke Kommunikationsfähigkeit sowie Verhandlungsgeschick
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und hohe Schnittstellenkompetenz
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office sowie gängigen Vertriebs- und Projekttools
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
- Kollegiales, engagiertes Arbeitsumfeld mit hoher Teamorientierung
- Flexible Arbeitszeiten sowie Mobile Office für eine gesunde Work-Life-Balance
- Attraktive Vergütungsstruktur inkl. Zusatzleistungen
- Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Lukrative betriebliche Altersversorgung
- Zusätzliche Benefits im Bereich Gesundheit und Mitarbeiterzufriedenheit
Gehaltsinformationen
- Attraktive Vergütungsstruktur inkl. Zusatzleistungen
Über Hays
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Besetzungsprozess für eine Fest- oder temporäre Anstellung
- Analyse der Qualifikationen
- Kennenlernen
- Kontakt mit Kunden oder Kundinnen
- Vertragserstellung mit Hays
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1. Analyse der Qualifikationen
Wir führen eine ausführliche Analyse Ihrer fachlichen Qualifikationen und Bewerbungsunterlagen durch.
Kontakt bei Hays
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