Key Account Manager Aerospace (m/w/d)
Über das Unternehmen
- International aufgestellter Technologie- und Engineering-Dienstleister mit Fokus auf Entwicklung, Digitalisierung und Systemlösungen
- Starker Branchenfokus im Automotive- und Aerospace-Umfeld, mit komplexen Kundenprojekten entlang des gesamten Entwicklungsprozesses
- Mittelständisch geprägt, aber mit Konzernkunden-Strukturen – kurze interne Wege, anspruchsvolle externe Stakeholder
- Innovationsgetriebenes Umfeld, das technisches Know-how, Beratungskompetenz und langfristige Kundenbeziehungen kombiniert
Aufgaben
- Leadgenerierung und Neukundenaufbau: Identifikation, Ansprache und Entwicklung potenzieller Neukunden sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline
- Bedarfsanalyse und Beratung: Analyse technischer und strategischer Kundenanforderungen und Positionierung komplexer Engineering- und Digitalisierungsleistungen als passgenaue Lösung
- Projektakquise und Vertragsabschluss: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – vom Erstkontakt über Angebotspräsentationen bis hin zur erfolgreichen Verhandlung und zum Abschluss
- Netzwerkmanagement: Pflege und Ausbau eines bestehenden Branchennetzwerks sowie aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Markttrends und Ableitung von Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung
- Reporting und Forecasting: Strukturierte Pflege der Sales-Pipeline, Erstellung von Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
Profil
- Branchennetzwerk: Aktives und belastbares Netzwerk im Aerospace-Umfeld
- Vertriebserfahrung: Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungs- oder technologieorientierten Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
- Technisches Verständnis: Fähigkeit, komplexe technische Problemstellungen zu erfassen und lösungsorientiert zu präsentieren
- Persönlichkeit: Strukturierte, verbindliche und eigenverantwortliche Arbeitsweise, hohe Abschlussstärke sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf allen Entscheidungsebenen
- Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
- Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisen zu Kunden, Messen und Fachveranstaltungen sind für dich selbstverständlich
Benefits
- Flexible Arbeitszeiten mit Remote-Anteil (60/40)
- Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
- Zusammenarbeit in einem engagierten, professionellen Sales-Team
- Moderne Arbeitsumgebung und offene Unternehmenskultur
Gehaltsinformationen
- Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und variablem Erfolgsanteil von 25-30 %
Über Hays
Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten – völlig kostenfrei.
Besetzungsprozess für eine Fest- oder temporäre Anstellung
- Analyse der Qualifikationen
- Kennenlernen
- Kontakt mit Kunden oder Kundinnen
- Vertragserstellung mit Hays
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1. Analyse der Qualifikationen
Wir führen eine ausführliche Analyse Ihrer fachlichen Qualifikationen und Bewerbungsunterlagen durch.
Kontakt bei Hays
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