Key Account Manager Smart Industry (m/w/d)
Über das Unternehmen
- International aufgestellter Technologie- und Engineering-Dienstleister mit Fokus auf Entwicklung, Digitalisierung und Systemlösungen
- Starker Branchenfokus im Automotive- und Aerospace-Umfeld, mit komplexen Kundenprojekten entlang des gesamten Entwicklungsprozesses
- Mittelständisch geprägt, aber mit Konzernkunden-Strukturen – kurze interne Wege, anspruchsvolle externe Stakeholder
- Innovationsgetriebenes Umfeld, das technisches Know-how, Beratungskompetenz und langfristige Kundenbeziehungen kombiniert
Aufgaben
- Neukundengewinnung und Leadentwicklung: Identifikation, Ansprache und systematische Entwicklung potenzieller Industriekunden sowie Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline
- Kundenberatung und Bedarfsermittlung: Analyse technischer und strategischer Kundenanforderungen und Übersetzung dieser in passende Lösungsansätze rund um Digitalisierung, Produktentwicklung und industrielle Systeme
- Projektakquise und Abschlüsse: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über Angebotsausarbeitung und Präsentation bis zum Vertragsabschluss
- Netzwerkaufbau und -pflege: Aktiver Ausbau deines bestehenden Netzwerks in der Industrie sowie Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Kundenbeziehungen
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsumfeld zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale im Smart-Industry-Kontext
- Reporting und Pipeline-Management: Strukturierte Pflege der Vertriebsaktivitäten, Forecast-Erstellung und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
Profil
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld industrieller Dienstleistungen, Digitalisierung oder Engineering sowie ein aktives Netzwerk in Bereichen wie Maschinenbau, Automatisierung, Messtechnik oder IoT
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Projektakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu verstehen und in überzeugende, kundenorientierte Lösungen zu übersetzen
- Strukturierte, verbindliche Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und professionelles Auftreten auf allen Entscheidungsebenen
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kunden, Events und Messen
Benefits
- Flexible Arbeitszeiten mit hohem Remote-Anteil (60/40)
- Großer Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
- Enge Zusammenarbeit mit technischen Experten und Projektteams
- Offene, innovationsgetriebene Unternehmenskultur mit Fokus auf Wachstum und Zusammenarbeit
Gehaltsinformationen
- Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und leistungsabhängiger Variable
Über Hays
Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten – völlig kostenfrei.
Besetzungsprozess für eine Fest- oder temporäre Anstellung
- Analyse der Qualifikationen
- Kennenlernen
- Kontakt mit Kunden oder Kundinnen
- Vertragserstellung mit Hays
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1. Analyse der Qualifikationen
Wir führen eine ausführliche Analyse Ihrer fachlichen Qualifikationen und Bewerbungsunterlagen durch.
Kontakt bei Hays
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