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Responsable du développement commercial (h/f)
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Qu'est-ce qu'un:e responsable du développement commercial ? Orienter l'entreprise de manière stratégique
Les Business Development Managers sont des personnes qui développent et mettent en œuvre des stratégies visant à promouvoir la croissance et la rentabilité d'une entreprise.
Ils identifient de nouvelles opportunités commerciales, nouent des contacts importants et améliorent les services ou produits existants. L'objectif est ici de garder un œil sur la rentabilité de l'entreprise et de réagir aux changements économiques rapides. Selon la taille de l'entreprise, les BDM travaillent directement avec la direction. Le fait de devoir concilier les besoins des clients, la concurrence, les tendances futures et l'évolution du marché rend votre travail de Business Development Manager unique et varié.
Les Business Development Managers - souvent aussi appelés Company Development Managers - sont donc des professionnels très demandés et occupent une position importante dans l'entreprise. Ils font office d'interface entre les clients et la direction et grimpent souvent les échelons au cours de leur travail.
Le BD-Manager n'est pas limité à un secteur particulier.
Les entreprises recherchent souvent des ingénieurs dans les domaines des sciences naturelles, de l'informatique, de la construction mécanique, des télécommunications, de l'industrie pharmaceutique ou de la biotechnologie. Un parcours académique est donc une bonne base pour une carrière de Business Development Manager, même si les personnes qui changent de voie ont également de bonnes perspectives.
Business Development Manager Salaire Suisse : Combien gagnent les Business Development Managers ?
Les Business Development Manager:s gagnent en moyenne 115 000 CHF par an en Suisse. Cette valeur peut varier en fonction du canton, du sexe et des qualifications. Par exemple, le salaire annuel moyen à Berne est de 135 000 CHF, tandis qu'à Zurich, il est de 106 000 CHF.
La règle est la suivante : plus votre expérience professionnelle est pertinente dans un secteur donné et plus l'entreprise dans laquelle vous travaillez est grande, plus votre salaire sera élevé.
Salaire d'un Business Development Manager: C'est votre salaire de départ en tant que Business Development Manager en Suisse
Senior Business Development Manager Salaire : Votre rémunération en tant que BD-Manager
Responsable du développement commercial : tâches : Que fait un(e) Business Development Manager ?
Analyser, tirer des conclusions, développer des stratégies - voilà qui décrit en quelques mots l'activité des Business Development Manager(s).
Sur la base d'analyses continues, les BDM optimisent les stratégies d'entreprise existantes et en élaborent de nouvelles. L'amélioration des performances opérationnelles fait également partie de leurs tâches. Pour ce faire, les Business Development Managers ont à l'esprit le potentiel d'autres entreprises, de spécialistes externes ainsi que de leurs propres collaborateurs et ressources.
En tant que Business Development Manager, votre objectif est de stimuler les affaires et pour cela, vous devez augmenter les ventes. C'est pourquoi les entretiens de vente avec les clients font partie de vos tâches, en particulier dans le Business Development orienté vers la vente.
Il est donc très important d'établir des contacts avec des clients ou des partenaires potentiels, car c'est la seule façon de mettre en œuvre des stratégies innovantes. En interne, une étroite collaboration a lieu avec Key Account Manager, il est donc important que chaque secteur connaisse ses tâches. En raison notamment de ce contact avec les clients et de la collaboration avec d'autres équipes, l'empathie, le réseautage et le sens de la communication sont particulièrement demandés dans le domaine des soft skills.
Conception et mise en œuvre de nouvelles stratégies de marketing, de vente et de service à la clientèle
Analyse du marché et de la concurrence
Communication avec les clients (potentiels) et les entreprises partenaires
Échange et collaboration avec le service de développement
Formation des collaborateurs en vue de nouveaux objectifs stratégiques
Présence sur des salons et des conférences
Acquisition de nouveaux clients : les responsables BD identifient de nouveaux clients potentiels qui pourraient être intéressants pour l'entreprise. Ils établissent des relations avec eux et développent des stratégies pour les attirer et les fidéliser à long terme.
Développement de produits : les responsables du développement commercial travaillent en étroite collaboration avec les équipes de produits afin d'améliorer les produits existants et d'en développer de nouveaux qui répondent aux besoins des clients. Ils utilisent les analyses de marché et le feed-back pour s'assurer que les produits de l'entreprise restent compétitifs.
Exploitation de nouveaux marchés : les BDM analysent les nouvelles opportunités de marché et développent des stratégies pour les exploiter. Il peut s'agir d'une expansion dans de nouvelles zones géographiques, d'une introduction dans de nouveaux secteurs ou de l'adaptation de produits ou de services à de nouveaux segments de clientèle.
Junior Business Development Manager:à l'intérieur Tâches
Senior Business Development Manager:à l'intérieur Tâches
Business Development Formation continue et études : comment devient-on Business Developer ?
Il n'existe pas de formation ou de carrière fixe pour les Business Development Manager(s). Cependant, des études en gestion d'entreprise sont un avantage certain et constituent une bonne base pour un avenir dans le développement de secteurs d'activité. Ce sont surtout vos compétences professionnelles et l'expérience que vous apportez qui sont importantes. C'est pourquoi les exigences de cette profession dépendent fortement du secteur dans lequel vous travaillez.
En règle générale, le poste de Business Development Manager n'est pas un poste de débutant. Il requiert une certaine expérience, tant dans le domaine concerné que dans les relations avec les clients et la direction.
Formation continue en développement commercial
Études de Business Development en Suisse
Master in Disruptive Business Development à la Haute école spécialisée des Grisons
Master en innovation commerciale à l'université de Saint-Gall
Gestion d'entreprise
Marketing & Ventes
Informatique
Ingénierie
Affaires internationales
Bien qu'il n'y ait pas de formation obligatoire pour le BDM, un diplôme universitaire en gestion d'entreprise ou dans d'autres disciplines constitue un bon tremplin pour devenir un spécialiste et un cadre reconnu dans le domaine du développement commercial.
Formation en développement commercial
En Suisse, outre des études adaptées, il existe d'autres formations en gestion du développement commercial qui vous permettront de suivre cette voie de carrière. Un exemple est le certificat Digital Business Development (CAS) que vous pouvez suivre à la Haute école spécialisée bernoise. À l'université de Saint-Gall, vous pouvez suivre un séminaire de trois jours sur le business development.
Une formation technique achevée et adaptée au secteur choisi convient également comme base pour le métier de Business Development Manager.
Business Development Manager:à l'intérieur Compétences : Vos compétences en matière de développement commercial
La gestion du développement commercial requiert non seulement un savoir-faire technique, mais aussi et surtout des compétences non techniques. En effet, les managers BD doivent être capables de travailler en réseau, d'entrer en contact avec des clients potentiels, de mener des négociations et d'apporter des idées créatives.
En outre, des compétences analytiques sont également nécessaires, car les décisions importantes concernant le développement des produits sont basées sur des analyses de marché, des données empiriques et des tendances du marché et de la conjoncture.
Expérience professionnelle dans le développement, le marketing ou la vente
Connaissances spécifiques au secteur
Compréhension analytique
Compétences informatiques
Bonne connaissance de l'anglais
une aptitude à la communication (interculturelle) et à la négociation
Forte motivation personnelle et proactivité
Résistance au stress et organisation personnelle
Sens des tendances et des développements actuels de la branche
Prêt à voyager
Créativité et inventivité
Business Development Manager Carrière : opportunités sur le marché du travail
Le marché du travail en Suisse offre des opportunités prometteuses pour les Business Development Managers. Le rôle de Business Development Manager est très demandé en Suisse et est proposé dans de nombreux secteurs. La nature dynamique du marché du travail suisse offre de nombreuses opportunités pour ce métier.
Les responsables du développement commercial jouent un rôle essentiel dans le développement stratégique et la mise en œuvre de nouvelles idées commerciales visant à augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise, à développer et à optimiser les parts de marché et à élargir la clientèle avec des produits existants, développés ou nouveaux. Ce rôle requiert une compréhension approfondie du marché et la capacité de réaliser des analyses de marché et de créer des réseaux.
Les possibilités de carrière pour les Business Development Manager en Suisse sont nombreuses. Ils peuvent travailler dans différents départements, notamment le marketing, les ventes et le développement d'entreprise. En outre, ils peuvent travailler dans différents secteurs, notamment la technologie, la finance, la santé et plus encore.
Les chances de trouver un emploi dépendent également de la maîtrise de plusieurs langues. C'est pourquoi les responsables du développement commercial en Suisse ont tout intérêt à parler plusieurs langues.
Dans le Business Development, vous êtes déjà sur un tremplin vers la direction : il n'est pas rare que ce poste vous permette d'évoluer vers la direction du département ou au-delà.
C'est pourquoi vous devez absolument saisir cette opportunité lorsqu'il s'agit de prendre des responsabilités et de faire vos preuves en tant que professionnel - qui planifie stratégiquement sa propre carrière avec ambition et plaisir au travail.
TOP VACANCIES FOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGERS: JOBS IN SWITZERLAND
FAQ
Les Business Development Manager(s) (BDM) sont responsables de l'identification et du développement d'opportunités commerciales pour une entreprise. Ils travaillent en étroite collaboration avec d'autres départements afin d'ouvrir de nouveaux marchés, de forger des partenariats et de favoriser la croissance de l'entreprise.
Les Business Development Manager(s) (BDM) sont responsables de l'identification et du développement d'opportunités commerciales pour une entreprise. Ils travaillent en étroite collaboration avec d'autres départements afin d'ouvrir de nouveaux marchés, de forger des partenariats et de favoriser la croissance de l'entreprise.
En tant que Business Development Manager, vous gagnez en moyenne 115 000 CHF bruts par an en Suisse. Les Business Developers expérimentés qui travaillent dans de grandes entreprises peuvent également gagner jusqu'à 160 000 CHF par an.
En tant que Business Development Manager (BDM), vous êtes responsable du développement de produits et de services au sein d'une entreprise. Votre objectif est de générer de nouveaux clients, de conquérir des marchés et d'augmenter le chiffre d'affaires.
Pour une carrière de Business Developer, des études en gestion d'entreprise, associées à de solides connaissances du secteur, sont idéales. Les personnes qui changent d'orientation professionnelle peuvent également se lancer dans une carrière de BDM avec des compétences techniques élevées.
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