Business Meeting

Jobprofil

Business Development Manager (m/w/d)

Marktanalyse, die Entwicklung bestehender Geschäftsbereiche und die Erschliessung neuer Märkte machen die Tätigkeit als Business Development Manager:in anspruchsvoll, aber auch spannend. Im Hinblick auf den zunehmenden internationalen Wettbewerb ist das Business Development Management in vielen Branchen ein gefragter Business-Bereich für die zukünftige Positionierung und Weiterentwicklung von Organisationen. 

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Was ist ein:e Business Development Manager:in? Unternehmen strategisch ausrichten 

Business Development Manager:innen sind Personen, die Strategien entwickeln und umsetzen, um das Wachstum und die Rentabilität eines Unternehmens zu fördern.  

Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, knüpfen wichtige Kontakte und verbessern bestehende Dienstleistungen oder Produkte. Ziel ist es dabei, die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens im Blick zu haben und auf den rasanten wirtschaftlichen Wandel zu reagieren. Je nach Grösse des Unternehmens arbeiten BDMs direkt mit der Geschäftsführung zusammen. Der Spagat zwischen Kund:innenbedürfnissen, Wettbewerb, Zukunftstrends und Marktentwicklung macht Ihren Job als Business Development Manager:in einzigartig und abwechslungsreich. 

Business Development Manager – oft auch Company Development Manager genannt – sind daher gefragte Fachkräfte und nehmen eine tragende Position im Unternehmen ein. Sie fungieren als kommunikationsstarke Schnittstelle zwischen Kunden und Führungsriege und klettern im Laufe ihrer Arbeit oft die Karriereleiter steil nach oben.  

Auf eine bestimmte Branche ist der BD-Manager nicht begrenzt.  

Häufig suchen Unternehmen nach Ingenieur:innen aus den Bereichen der Naturwissenschaften sowie IT, Maschinenbau, Telekommunikation, Pharmaindustrie oder auch Biotechnologie. Ein akademischer Hintergrund ist also eine gute Grundlage für eine Karriere als Business Development Manager:in – wenngleich auch Quereinsteiger:innen gute Perspektiven besitzen. 

Business Development Manager:innen Lohn Schweiz: Was verdienen Business Development Manager? 

Mit einem Job als BDM liegt Ihr Gehalt in der Regel über dem Schweizer Durchschnitt.  

Business Development Manager:innen verdienen in der Schweiz durchschnittlich 115.000 CHF pro Jahr. Dieser Wert kann je nach Kanton, Geschlecht und Qualifikation variieren. Zum Beispiel liegt der durchschnittliche Jahreslohn in Bern bei 135.000 CHF, während es in Zürich bei 106.000 CHF liegt.  

Es gilt: Je einschlägiger Ihre Berufserfahrung in einer bestimmten Branche und je grösser das Unternehmen ist, in dem sie arbeiten, desto höher fällt auch der Lohn für Sie aus.  

Junior Business Development Manager:innen Gehalt: Das ist Ihr Einstiegsgehalt als Business Development Manager:in in der Schweiz 

Ein:e Junior Business Development Manager:in in der Schweiz verdient durchschnittlich einen Lohn von etwa 90.000 CHF pro Jahr. Dieser Wert kann je nach Unternehmen und Standort variieren. 

Senior Business Development Manager:innen Gehalt: Ihr Verdienst als BD-Manager:in 

Berufserfahrene Senior Business Development Manager:innen in der Schweiz verdienen durchschnittlich 160.000 CHF pro Jahr. 

Business Development Manager:innen Aufgaben: Was macht ein:e Business Development Manager:in? 

Analysieren, Schlüsse ziehen, Strategien entwickeln – das beschreibt die Tätigkeit von Business Development Manager:innen in wenigen Worten.  

Basierend auf kontinuierlichen Analysen optimieren BDM bereits existierende Unternehmensstrategien und entwerfen neue. Die Verbesserung der operativen Leistung gehört ebenfalls zu den Aufgaben. Dabei haben Business Development Manager:innen das Potenzial anderer Unternehmen, externer Spezialist:innen sowie der eigenen Mitarbeitenden und Mittel im Auge.  

Ihr Ziel als Business Development Manager:in ist es, das Geschäft anzukurbeln und dafür müssen Sie die Umsätze steigern. Daher gehören auch Verkaufsgespräche mit Kund:innen zu Ihren Aufgaben – besonders im vertriebsorientieren Business Development. 

Seht wichtig ist daher die Kontaktanbahnung mit möglichen Kunden- oder Partnerunternehmen, denn nur so lassen sich innovative Strategien realisieren. Intern findet eine enge Zusammenarbeit mit Key Account Manager:innen  statt, daher ist es wichtig, dass jeder Bereich seine Aufgaben kennt. Nicht zuletzt wegen diesem Kundenkontakt und der Zusammenarbeit mit anderen Teams sind im Bereich Soft Skills Einfühlungsvermögen, Networking und Kommunikationsgeschick besonders gefragt. 

Zusammengefasst hat das Business Development folgende Aufgaben: 
  • Entwurf und Umsetzung neuer Strategien in Marketing, Vertrieb, Kundendienst 
  • Markt- und Konkurrenzanalyse 
  • Kommunikation mit (potenziellen) Kund:innen- und Partnerunternehmen 
  • Austausch und Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung 
  • Schulung der Mitarbeitenden in Hinblick auf neue strategische Ziele 
  • Präsenz auf Messen und Konferenzen 
Die grössten Aufgabenbereiche im Business Development sind: 

  • Neukundengewinnung: BD-Manager:innen identifizieren potenzielle neue Kund:innen, die für das Unternehmen von Interesse sein könnten. Sie bauen Beziehungen zu ihnen auf und entwickeln Strategien, um sie zu gewinnen und langfristig an das Unternehmen zu binden. 
     

  • Produktentwicklung: Business Development Manager:innen arbeiten eng mit den Produktteams zusammen, um bestehende Produkte zu verbessern und neue Produkte zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse der Kund:innen zugeschnitten sind. Sie nutzen Marktanalysen und Feedback, um sicherzustellen, dass die Produkte des Unternehmens wettbewerbsfähig bleiben. 
     

  • Erschliessung neuer Märkte: BDM analysieren neue Marktchancen und entwickeln Strategien, um diese zu erschliessen. Dies kann die Expansion in neue geografische Gebiete, die Einführung in neue Branchen oder die Anpassung von Produkten oder Dienstleistungen an neue Kundensegmente beinhalten. 

Welcher dieser Aufgabenbereiche für Sie als Company Development Manager:in am wichtigsten wird, richtet sich stark nach der strategischen Ausrichtung des Unternehmens. Ist das Unternehmen vorwiegend vertriebsorientiert oder liegt der Fokus auf Marketing? Als BDM können Sie aber auch Hauptaugenmerkt auf die (Weiter-)Entwicklung von Produkten legen und weniger Kontakt mit Kund:innen haben. 

Junior Business Development Manager:innen Aufgaben 

Junior Business Development Manager:innen sind in der Regel Berufseinsteiger:innen, die sich auf die Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien konzentrieren. Sie sind oft verantwortlich für die Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, die Identifizierung potenzieller neuer Kund:innen und die Entwicklung von Strategien zur Kund:innengewinnung. Sie arbeiten eng mit den Vertriebs- und Marketingteams zusammen und tragen dazu bei, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu verbessern und neue zu entwickeln.

Senior Business Development Manager:innen Aufgaben 

Senior Business Development Manager:innen haben in der Regel mehr Erfahrung und Verantwortung als Junior BDM. Sie sind oft für die strategische Entwicklung des Unternehmens verantwortlich und arbeiten direkt mit dem Top-Management zusammen. Sie führen umfassende Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, entwickeln und implementieren neue Geschäftsstrategien und suchen nach Möglichkeiten zur Expansion in neue Märkte. Darüber hinaus können sie auch für die Kontrolle und Berichterstattung über die Leistung des Unternehmens verantwortlich sein. 

Business Development Weiterbildung und Studium: Wie wird man Business Developer? 

Einen festen Ausbildungs- und Karriereweg für Business Development Manager:innen gibt es nicht. Ein betriebswirtschaftliches Studium ist aber auf jeden Fall von Vorteil und dient als gute Basis für eine Zukunft in der Geschäftsfeldentwicklung. Wichtig sind vor allem Ihre fachlichen Kompetenzen und die Erfahrung, die Sie mitbringen. Deshalb richten sich die Anforderungen an diesen Beruf stark nach der Branche, in der sie tätig sind. 

In der Regel ist die Position des:der Business Development Manager:in keine Einstiegsposition. Sie erfordert ein gewisses Mass an Erfahrung – sowohl in der jeweiligen Fachrichtung als auch im Umgang mit Kund:innen und der Führungsebene. 

Business Development Weiterbildung 

Business Development Manager:innen sollten permanent auf dem Laufenden sein, um datengestützt Prognosen für Unternehmen und Branche treffen zu können. Deshalb ist es nur förderlich, das eigene Know-how ständig zu erweitern und auf dem neuesten Stand zu halten. Viele Fort- und Weiterbildungen bieten Organisationen selbst an, um das eigene Personal zu entwickeln und perspektivisch Führungsaufgaben zu übertragen. Mögliche Inhalte sind dabei unter anderem Prozessmanagement, Mitarbeitendenführung sowie Teammanagement. 

Business Development Studium in der Schweiz

Für einen direkten Einstieg als BDM eignet sich am besten ein Business Development Management Master-Studium. Obwohl sich viele unterschiedliche Studiengänge – besonders BWL – für den Karriereeinstieg eignen, gibt es mittlerweile auch spezifische BDM-Studienangebote in der Schweiz: 
Andere geeignete Studienfächer für eine Karriere als BD-Manager:in sind:
 

  • Betriebswirtschaftslehre 

  • Marketing & Sales 

  • Informatik 

  • Ingenieurswesen 

  • International Business 

Einen vorgeschriebenen Ausbildungsweg gibt es für BDM zwar nicht; dennoch dient ein akademischer Abschluss in Betriebswissenschaft oder anderen Fachrichtungen als gutes Sprungbrett, um künftig als anerkannte Fach- und Führungskraft für den Bereich Business Development eingesetzt zu werden. 

Business Development Ausbildung 

In der Schweiz gibt es neben einem passenden Studium auch andere Business Development Management Ausbildungen, die Ihnen diesen Karriereweg ebnen. Ein Beispiel ist das Digital Business Development (CAS) Zertifikat, das Sie an der Berner Fachhochschule absolvieren können. An der Universität St. Gallen können Sie ein dreitägiges Seminar zu Business Development besuchen. 

Auch eine abgeschlossene technische Ausbildung, die zur gewählten Branche passt, eignet sich als Basis für den Beruf als Business Development Manager:in.  

Business Development Manager:innen Skills: Ihre Fähigkeiten im Business Development 

Im Business Development Management sind neben fachlichem Know-How vor allem Soft Skills gefragt. Denn BD-Manager:innen müssen sich gut vernetzen können, mit potenziellen Kund:innen in Kontakt treten, Verhandlungen führen und kreative Ideen einbringen.  

Darüber hinaus ist auch analytisches Geschick gefragt, denn wichtige Entscheidungen über die Produktentwicklung basieren auf Marktanalysen, empirischen Daten und Markt- und Konjunkturtrends. 
 

Zu den wichtigsten Hard Skills im Business Development zählen: 
 
  • Berufliche Erfahrungen in Entwicklung, Marketing oder Vertrieb 
  • Branchen-spezifische Kenntnisse 
  • Analytisches Verständnis 
  • IT-Kompetenzen  
  • Gute Englischkenntnisse 
Wichtige Soft Skills von Business Development Manager:innen sind: 
 

  • (interkulturelle) Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick 

  • Ausgeprägte Eigenmotivation und Proaktivität 

  • Belastbarkeit und Selbstorganisation 

  • Gespür für Trends und aktuelle Entwicklungen der Branche 

  • Reisebereitschaft 

  • Kreativität und Ideenreichtum 

Business Development Manager:innen Karriere: Chancen auf dem Arbeitsmarkt  

Der Arbeitsmarkt in der Schweiz bietet vielversprechende Möglichkeiten für Business Development Manager:innen. Die Rolle von Business Development Manager.innen ist in der Schweiz sehr gefragt und wird in vielen Branchen angeboten. Die dynamische Natur des Schweizer Arbeitsmarktes, bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten für diesen Beruf. 

Business Development Manager:innen spielen eine entscheidende Rolle bei der strategischen Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit dem Ziel, den Umsatz des Unternehmens zu steigern, Marktanteile auszubauen und zu optimieren und den Kundenstamm mit bestehenden, weiterentwickelten oder neuen Produkten auszubauen. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes und die Fähigkeit, Marktanalysen durchzuführen und Netzwerke aufzubauen. 

Die Karrieremöglichkeiten für Business Development Manager:in in der Schweiz sind vielfältig. Sie können in verschiedenen Abteilungen tätig sein, darunter Marketing, Vertrieb und Unternehmensentwicklung. Darüber hinaus können sie in verschiedenen Branchen arbeiten, darunter Technologie, Finanzen, Gesundheitswesen und mehr. 

Die Chancen auf eine Stelle hängen auch von der Beherrschung mehrerer Sprachen ab. Daher ist es für Business Development Manager in der Schweiz von Vorteil, mehrere Sprachen zu sprechen. 

Im Business Development stehen Sie bereits auf einem Sprungbrett in Richtung Führungsebene: Es ist nicht selten, dass Sie sich in dieser Position zur Abteilungsleitung oder darüber hinaus weiterentwickeln können. 

Daher sollten Sie die Chance unbedingt nutzen, wenn es darum geht, Verantwortung zu übernehmen und sich als Fachkraft zu beweisen – die ambitioniert und voller Freude am Job ihre eigene Karriere strategisch plant. 

Top Stellenangebote für Business Development Manager:innen: Jobs in der Schweiz 

FAQ

Was macht ein:e Business Development Manager:in?

Business Development Manager:innen (BDM) sind verantwortlich für die Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten für ein Unternehmen. Sie arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen, um neue Märkte zu erschliessen, Partnerschaften zu schmieden und das Unternehmenswachstum zu fördern.

Business Development Manager:innen (BDM) sind verantwortlich für die Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten für ein Unternehmen. Sie arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen, um neue Märkte zu erschliessen, Partnerschaften zu schmieden und das Unternehmenswachstum zu fördern.


Wie viel verdient man als Business Development Manager:in in der Schweiz?

Als Business Development Manager:in verdienen Sie in der Schweiz im Schnitt 115.000 CHF brutto pro Jahr. Erfahrene Business Developer, die in grossen Unternehmen arbeiten können auch bis zu 160.000 CHF jährlich verdienen.

Als Business Development Manager:in verdienen Sie in der Schweiz im Schnitt 115.000 CHF brutto pro Jahr. Erfahrene Business Developer, die in grossen Unternehmen arbeiten können auch bis zu 160.000 CHF jährlich verdienen.


Was macht man als Business Manager:in?

Als Business Development Manager (BDM) sind Sie verantwortlich für die Weiterentwicklung von Produkten und Services in einem Unternehmen. Ihr Ziel ist es, neue Kunden zu generieren, Märkte zu erschliessen und den Umsatz zu vergrössern. 

Als Business Development Manager (BDM) sind Sie verantwortlich für die Weiterentwicklung von Produkten und Services in einem Unternehmen. Ihr Ziel ist es, neue Kunden zu generieren, Märkte zu erschliessen und den Umsatz zu vergrössern. 


Wie werde ich Business Developer?

Für eine Karriere als Business Developer eignet sich ein betriebswirtschaftliches Studium, gepaart mit starkem Branchenwissen. Auch Quereinsteiger:innen können mit hoher fachlicher Kompetenz eine Karriere als BDM einschlagen. 

Für eine Karriere als Business Developer eignet sich ein betriebswirtschaftliches Studium, gepaart mit starkem Branchenwissen. Auch Quereinsteiger:innen können mit hoher fachlicher Kompetenz eine Karriere als BDM einschlagen.